灣區故事：“老廣交”的家族傳承與百屆情緣
4月24日，在133屆廣交會第二期進口展的香港禮品館，來自香港的藝術設計師白貴強熱情地介紹起他設計的“小天使”IP形象。
在日用陶瓷展區，同樣來自香港的國林實業有限公司總經理陳浩榮正忙著向客戶展示中式陶瓷餐具的新品。
而采購商、香港遠大貿易有限公司副總經理李志峰在開幕首日早早就來到了展館參觀，盤算好了本屆展會的計劃：尋找預制菜行業的優質供應商，并考察進駐廣交會進口展的可行性。
今年廣東一季度進出口數據顯示，香港仍為廣東第二大貿易伙伴。而在參加本屆廣交會的220多個國家和地區的采購商中，排名第一的仍是港商。
“廣交會作為歷史最長、規模最大、商品種類最齊全的進出口交易平臺，既可以幫助港企加強跟內地企業合作，也可以與海外客戶建立更緊密商務關系，提升國際貿易競爭力。”香港中華總商會會長蔡冠深今年又帶了不少會員企業來參加廣交會，有來參展的、有來貿易的、也有來投資的。“利用好廣交會平臺，可以進一步推動粵港澳深化合作，讓大灣區企業攜手出海，搶灘更廣闊的國際市場。”蔡冠深說。
鋪路架橋出口國貨
不同于其他采購商，來自香港的李志峰一直在展館里兜兜轉轉，拍小視頻。“我要拍下這些新奇的產品，把短片帶回香港給爺爺看！”
“80后”李志峰，認識他的人不多，可他的爺爺李歡，在“老廣交”里可謂無人不曉。自1957年參加首屆廣交會以來，90多歲高齡的李歡連續參加了130多屆廣交會。今年，廣交會迎來第133屆。在這67年里，許多像李歡一樣的港澳客商都是廣交會發展壯大的見證者、參與者。
李志峰（左）與爺爺李歡在第113屆廣交會上的合影。
“當年我爺爺坐著燒煤的火車，從香港趕來廣州參加廣交會，那時候的展館在中蘇友好大廈，紅旗飄揚，鑼鼓喧天。從我小時候起，爺爺就經常講述廣交會的故事給我聽。”李志峰說，從18歲開始，他隨父親、爺爺一起參加了廣交會，“當時我覺得廣交會有點兒像批發市場，有人希望在這里找到便宜的商品，有人希望找到代工廠，最常聽到的一句話是‘你拿張樣板來，我們跟著做就行了’。”
李志峰說，將國貨加以包裝后推向國際市場、為國家賺取更多外匯，是爺爺那一輩人的夙愿。正是在廣交會上，李歡“挖掘”了不少質量上乘的國貨，其后更創辦了香港遠大貿易有限公司，主營國貨出口。青島啤酒、九江雙蒸酒、長城牌火腿豬肉……在李歡的“鋪路架橋”下，一件件國貨在香港市場走紅，繼而遠銷海外。他由此成為國產糧油罐頭大王，遠大貿易也成為香港最大的食品供應商之一。
在首屆廣交會應邀到會的采購商中，來自港澳的占比達83.48%；出口成交額中，港澳占比近65%。而在今年國新辦舉行的新聞發布會上，中國對外貿易中心主任儲士家介紹，在預登記參加第133屆廣交會線下展的203個國家和地區的采購商中，排名第一的仍是港商。
在李志峰眼中，如今的廣交會魅力不減，但卻發生了巨大的變化，“廣交會成為一個風向標，在這里不僅能找到新產品、新技術，還可能碰撞出新想法，為企業發展帶來新思路”。
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李志峰在第133屆廣交會開幕當天就來參會。
同樣是家族企業接棒人的陳浩榮，對于8年前首次參加廣交會的場景歷歷在目。“很熱鬧，很多外國客戶現場就下單，銷售團隊都忙不過來。如今重回線下廣交會，非常激動、期待！”
上世紀90年代初，陳浩榮的父親在香港創立了公司，主要經營陶瓷貿易生意。隨著越來越多港企北上發展，父親也于2005年選擇到深圳設立工廠，并從2006年開始參加廣交會。
陳浩榮今年帶來了中式陶瓷餐具新品，希望吸引更多內地及東南亞國家的新客戶。
“廣交會一直是我們開拓客源的一個重要渠道，每年通過參展我們都能接觸新客戶、斬獲新訂單，營業額蒸蒸日上。”陳浩榮說，這次也與大部分老客戶約好了在廣交會見面，他還希望通過新設計的中式陶瓷餐具產品，吸引更多的內地及東南亞國家的新客戶。
抱團出海各顯神通
“廣交會是一個國際性的展會，參加廣交會有助于拓展青年企業家的國際視野。”第133屆廣交會全面恢復線下舉辦，粵港澳大灣區青年總會主席吳學明第一時間就帶領了一群來自灣區各地的商會代表和香港青年企業家前來參加，希望幫助大家了解最新的市場信心、產品趨勢，同時拓展人脈，尋找更多合作機會。
深圳市奧通洲際科技有限公司戰略合伙人陳麒羽和張洋是其中的成員。“我們主要從事大宗出口貿易，希望通過在廣交會上與不同行業企業的交流，讓我們更全面地了解海外客戶的需求，尋找更好的合作機會。”陳麒羽說。
陳麒羽和張洋對廣交會工業自動化及智能制造、新能源及智能網聯汽車等新展區的高科技、高品質產品印象深刻，尤其有不少是產自大灣區企業。張洋說，大灣區不同城市的企業各有優勢，例如深圳擁有高新技術的積累、江門具有較強的生產制造能力，香港云集了世界各地的投資機構、基金公司等，“我們希望把這些優質資源整合起來，大灣區企業各顯神通、抱團出海，為海外客戶提供全套的解決方案，提升中國企業在海外的整體競爭力”。
“這次廣交會上，有歐洲客戶看中了我們的技術開發能力，希望和我們一起開發新品，下一步會參觀我們的工廠、進行深入的洽談。”廣東山湖集團有限公司出口部總監彭燕芳高興地說。
這家澳門企業展現了大灣區企業抱團發展的趨勢。彭燕芳說，公司落戶于佛山，這里有優質的人才資源、良好的營商環境，也能與周邊城市的企業形成互補互動產業鏈。“以我們研發生產的這臺空氣消毒機為例，它的核心部件風機來自順德，線路板來自珠海，最終產品銷往英國。”
抱團出海之余，潛力巨大的內需市場也成為港澳客商的目標所在。來自香港的20家禮品行業中小企業首次參加廣交會，在第二期進口展的香港禮品館展示著各自的原創設計產品。由白貴強自行設計的“小天使”IP形象印制在月餅盒、茶包、水杯等產品上，吸引了不少客商駐足了解。“剛剛有來自廣東的企業和我洽談合作意向，希望把‘小天使’的IP形象應用在他們的產品上，接下來我們會詳細對接，很高興自己的原創設計能在更廣闊的市場得到更多的認可。”白貴強說。
香港藝術設計師白貴強帶著自行設計的“小天使”IP形象，首次參加廣交會。
李志峰則表示，自己一方面會秉承爺爺創立公司時的想法，繼續在廣交會尋找優質商品帶到香港市場，并進一步利用好香港的優勢，把產品推廣到海外市場，尤其是“一帶一路”沿線國家；另一方面希望能“賣在廣交會”。他說，大灣區飲食文化同宗同源，不少香港品牌背后的故事，也能讓內地食客產生共鳴。“我計劃整合一些香港知名餐飲品牌，并尋找一些內地優質的供應鏈企業進行深度合作，借助廣交會進口展的平臺，共同開拓內地市場。”
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