近5500家大灣區(qū)企業(yè)參加廣交會(huì)，“拼船”出海共拓“一帶一
“今天一早就有不少外國(guó)客商來了解我們的葡萄酒，反饋很好。我們也希望借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓更多人認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。”在第135屆廣交會(huì)澳門館，第二次來參展的DIM點(diǎn)店飲食集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人吳銘杰正介紹著展位擺放的葡萄牙進(jìn)口紅酒。
參加過40多屆廣交會(huì)的采購(gòu)商、香港遠(yuǎn)大貿(mào)易有限公司副董事長(zhǎng)李志峰此次則希望挖掘有實(shí)力的中國(guó)品牌，一起開拓海外市場(chǎng)。“現(xiàn)在會(huì)把產(chǎn)品放在港澳地區(qū)展示、評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)的反應(yīng)，最終銷往東盟等地。”他說。
廣交會(huì)是中國(guó)產(chǎn)品走向國(guó)際的窗口，也是粵港澳大灣區(qū)的“金色名片”。本屆廣交會(huì)，廣東省有近5500家企業(yè)參展，中國(guó)香港、中國(guó)澳門共有58家企業(yè)參加進(jìn)口展。通過廣交會(huì)平臺(tái)，粵港澳大灣區(qū)企業(yè)緊密合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“拼船”出海，開拓共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，尋找發(fā)展新機(jī)遇。
在廣交會(huì)第三期進(jìn)口展，澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局設(shè)置了“澳門館”，18家澳門企業(yè)參展。 南方+ 鐘志輝 攝
“廣交會(huì)很熱鬧，帶來多元化的客源”
在廣交會(huì)日用陶瓷區(qū)，來自香港的國(guó)林實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳浩榮帶著新產(chǎn)品迎接“老朋友”，短短一上午便簽下了幾百萬美元的訂單。
上世紀(jì)90年代初，陳浩榮的父親在香港創(chuàng)立公司，主要發(fā)展陶瓷貿(mào)易業(yè)務(wù)。2005年，伴隨著港企北上發(fā)展的浪潮，陳父在深圳設(shè)立了工廠。現(xiàn)在，國(guó)林實(shí)業(yè)有限公司還在中山聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，部分貨物也放在那里生產(chǎn)，通過港珠澳大橋運(yùn)往香港。
從2006年第一次參加廣交會(huì)至今，陳家兩代人與廣交會(huì)結(jié)下了深厚淵源。在這屆廣交會(huì)上，陳浩榮發(fā)現(xiàn)來自共建“一帶一路”國(guó)家的客商越來越多，為公司發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。“廣交會(huì)是一個(gè)知名度很高的平臺(tái)。幾乎所有客人都知道，如果要找新產(chǎn)品、新創(chuàng)意、新技術(shù)，就要來到廣交會(huì)。”陳浩榮說。
來自澳門的卓廷家居有限公司負(fù)責(zé)人湯俊輝此次在澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局的組織下，第一次來到廣州參加廣交會(huì)。在廣交會(huì)第三期進(jìn)口展，澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局設(shè)置了“澳門館”，18家澳門企業(yè)參展，展品范疇包括手信特產(chǎn)、葡萄酒、醬料、家居休閑用品等。
第三期開幕首日，湯俊輝就忙得不可開交，向前來咨詢的客人介紹著不同款式的保溫杯。“廣交會(huì)很熱鬧，在這里接觸到的客源更多元化；以往我們的客源多數(shù)是來自歐美，在這里，許多來自非洲、新興國(guó)家的客商都對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，有不少人已經(jīng)直接下單了。”
湯俊輝說，公司的產(chǎn)品主要在佛山生產(chǎn)制造，經(jīng)澳門銷往海外。“在大灣區(qū)，內(nèi)地企業(yè)在生產(chǎn)制造、科技創(chuàng)新等方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而澳門也可以發(fā)揮與葡語(yǔ)國(guó)家的聯(lián)系優(yōu)勢(shì)，大家一起合作‘走出去’，可以開拓更廣闊的市場(chǎng)。”
李志峰此次既是采購(gòu)商，也是參展商。“過往我們主要從事食品貿(mào)易，今年我們把食品銷售與戶外露營(yíng)場(chǎng)景相結(jié)合，開發(fā)了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和組合方案，以全新品牌‘遠(yuǎn)大鮮峰’亮相廣交會(huì)的食品展區(qū)，獲得海內(nèi)外客商的青睞。”
60多年前，李志峰的爺爺李歡正是通過廣交會(huì)“挖掘”到不少質(zhì)量上乘的國(guó)貨，并把“飛天茅臺(tái)”、青島啤酒等國(guó)貨加以包裝后帶到香港市場(chǎng)。如今，李志峰依然堅(jiān)持著家族的傳統(tǒng)，參加每一屆廣交會(huì)。“現(xiàn)在我們把好的產(chǎn)品帶到香港，不只是為了當(dāng)?shù)氐匿N量，更重要的是通過在香港市場(chǎng)上架、展示，來評(píng)估海外市場(chǎng)的反應(yīng)，根據(jù)海外市場(chǎng)的喜好不斷調(diào)整，最終把產(chǎn)品銷往東盟等地；與此同時(shí)，我們也會(huì)挖掘有實(shí)力的供應(yīng)商，一起合作把中國(guó)品牌帶到海外。”
李志峰開發(fā)了一系列露營(yíng)主題的食品組合方案，以全新品牌“遠(yuǎn)大鮮峰”亮相廣交會(huì)的食品展區(qū)。曾美玲攝
“香港設(shè)計(jì)+內(nèi)地制造” 助力產(chǎn)品擴(kuò)銷路
廣交會(huì)上，香港設(shè)計(jì)中心五色交織的展位吸引了不少人關(guān)注。“這是我們第一次參加廣交會(huì)。之所以會(huì)選擇這里，除了廣州靠近香港的地理優(yōu)勢(shì)外，也是希望能與真正在采銷前端的客商進(jìn)行交流，把香港設(shè)計(jì)向更多人推廣出去，也讓客商們了解設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的重要影響。”香港設(shè)計(jì)中心高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理黃悅澄說，此次廣交會(huì)，香港設(shè)計(jì)中心還專門請(qǐng)來了幾位香港設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場(chǎng)與客商們面對(duì)面交流，讓設(shè)計(jì)師們能傾聽到來自“第一線”的意見。
仝建筑設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)辦人、總監(jiān)關(guān)鎮(zhèn)升便是來到現(xiàn)場(chǎng)的香港設(shè)計(jì)師之一。他笑言，自己坐在展位中處理公務(wù)時(shí)，很多客商誤以為他是展位負(fù)責(zé)人，特意上前來咨詢。“其實(shí)我去年也有來廣州參加一個(gè)設(shè)計(jì)展，能明顯感覺到廣交會(huì)的不同。廣交會(huì)規(guī)模很大、海內(nèi)外客商眾多，他們問的問題也更偏向‘實(shí)際’范疇，比如設(shè)計(jì)了這個(gè)產(chǎn)品之后，它的賣點(diǎn)在哪里。”
香港設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，許多設(shè)計(jì)公司在這里落戶，alt+便是其中一員。與香港設(shè)計(jì)中心不同，alt+已是參與多屆廣交會(huì)的“老將”，公司市場(chǎng)經(jīng)理劉真岳從十年前便與廣交會(huì)結(jié)緣，對(duì)這里十分熟悉。
“這屆廣交會(huì)明顯能感覺到人流量的增加，大家對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的需求也更加明確。之前部分客商可能是來咨詢后加個(gè)聯(lián)系方式，就沒有后續(xù)了，但現(xiàn)在很多客商都是真正有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需求，并找到我們。”劉真岳說，為了更好地服務(wù)全球客戶，alt+在深圳福田保稅區(qū)也成立了公司，自己平時(shí)便在深圳辦公，一周前往香港一次處理公司事務(wù)。
在香港設(shè)計(jì)師“北上”的同時(shí)，也有不少?gòu)V東企業(yè)“南下”。位于“中國(guó)人造石之都”云浮的智勝石材有限公司主要從事合成崗石荒料板材生產(chǎn)及加工銷售，具有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的合成崗石荒料成型壓機(jī)，板材加工快鋸及自動(dòng)磨等設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)。該公司配備獨(dú)立的研發(fā)車間，成立以來已研發(fā)300多款產(chǎn)品，生產(chǎn)的高質(zhì)量人造石板材主要銷往國(guó)內(nèi)各大城市及美國(guó)、英國(guó)、加拿大、西班牙、意大利、巴西等國(guó)。
該公司銷售總監(jiān)鄧萬里表示，近年來國(guó)內(nèi)需求趨向飽和，公司也在努力開發(fā)新的市場(chǎng)。“去年在廣交會(huì)我們就接到了墨西哥客戶的新訂單，今年會(huì)關(guān)注包括卡塔爾、沙特阿拉伯等中東地區(qū)的市場(chǎng)；隨著共建‘一帶一路’倡議的深入推進(jìn)，這些國(guó)家、地區(qū)已經(jīng)落地了不少新的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在后續(xù)建設(shè)過程對(duì)于石材也會(huì)有一定的需求。”
為了搶占更多海內(nèi)外客戶，鄧萬里透露，公司在香港沙頭角設(shè)置了宣傳展廳，即將于6月投入使用。“現(xiàn)在不少香港設(shè)計(jì)師、建筑商除了參與當(dāng)?shù)丶昂Ｍ獾捻?xiàng)目，也有參與內(nèi)地大型商場(chǎng)、連鎖店的建設(shè)，我們希望邀請(qǐng)他們到展廳親自看看公司產(chǎn)品的質(zhì)感、設(shè)計(jì)等，為后續(xù)合作帶來更多可能性。”
DIM點(diǎn)店飲食集團(tuán)有限公司展位前，工作人員向客戶介紹葡萄牙進(jìn)口紅酒。 南方+ 鐘志輝 拍攝
“9+2”進(jìn)出口商協(xié)會(huì)攜手助力大灣區(qū)品牌出海
把港澳的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)和內(nèi)地城市的產(chǎn)業(yè)力量相結(jié)合，已經(jīng)越來越成為大灣區(qū)企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。
來自澳門的DIM點(diǎn)店飲食集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人吳銘杰是一名葡萄牙酒莊的代理商，這是他第二次來參加廣交會(huì)。“去年第一次參展，取得了不錯(cuò)的效果；這次展期第一天一大早，就有南非、菲律賓等地的客商來咨詢、下單。”他說：“我們認(rèn)為市場(chǎng)有需求，同時(shí)也非常需要像廣交會(huì)這樣的平臺(tái)來幫助我們提高產(chǎn)品的曝光度，讓更多海內(nèi)外客商認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品和品牌。”
吳銘杰透露，今年公司也會(huì)與寧夏的酒莊、葡萄牙的紅酒企業(yè)合作，打造新的澳門品牌，將產(chǎn)品銷往“一帶一路”共建國(guó)家，“我們預(yù)計(jì)下一屆廣交會(huì)時(shí)會(huì)把新品牌帶來參展，可以期待一下。”
“全球貿(mào)易格局正經(jīng)歷深刻調(diào)整，品牌出海成為企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑；特別是在‘一帶一路’倡議的推動(dòng)下，品牌出海不僅關(guān)乎企業(yè)自身的成長(zhǎng)，更成為推動(dòng)國(guó)際合作、增進(jìn)文化交流的橋梁。”大灣區(qū)進(jìn)出口商業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)林龍安表示，粵港澳大灣區(qū)是中國(guó)最具活力和潛力，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈最為完善的經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一，憑借其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新活力，正成為中國(guó)品牌出海的重要平臺(tái)。
為助力大灣區(qū)和中國(guó)品牌拼船出海，大灣區(qū)進(jìn)出口商業(yè)總會(huì)與澳門出入口商會(huì)、廣東進(jìn)出口商會(huì)以及深圳、珠海、佛山等地進(jìn)出口商會(huì)等12個(gè)商協(xié)會(huì)在廣交會(huì)上共同發(fā)布了“灣區(qū)力量，品牌出海”戰(zhàn)略，將充分發(fā)揮港澳的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)和大灣區(qū)內(nèi)地城市的產(chǎn)業(yè)力量，打造合作平臺(tái)，賦能數(shù)字化發(fā)展，整合國(guó)際資源，創(chuàng)建服務(wù)體系，開展行動(dòng)計(jì)劃，為大灣區(qū)和中國(guó)品牌高質(zhì)量出海注入新的活力和動(dòng)力。
在廣交會(huì)舉辦期間，粵港澳大灣區(qū)“9+2”城市進(jìn)出口經(jīng)貿(mào)活動(dòng)區(qū)也正式亮相。該活動(dòng)區(qū)不僅為眾多大灣區(qū)參展企業(yè)提供了商務(wù)洽談、項(xiàng)目推介發(fā)布、區(qū)域經(jīng)貿(mào)代表性企業(yè)呈現(xiàn)等服務(wù)支持，還向世界呈現(xiàn)大灣區(qū)進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和協(xié)同開展國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作的新面貌。
打印本文
關(guān)閉窗口